當價格談不攏，誰來定義真正的價值？
專業公正估價師成為商業決策中左右結果的重要角色
由李帝勳主演的最新韓劇「協商的技術」
以企業併購談判為核心，看主角如何透過高超的協商技巧，影響整體走向，完美達到目的
企業併購，看的是價格還是價值？
商場如戰場，每個決策、每個局勢，都影響著企業的命運
為了拓展營運規模以及市場版圖，併購或入股，是在商業市場中常見的手法之一
如同近期話題性最高的併購戰，就是串流之王Netflix併購華納兄弟的消息了
在Netflix高調宣布併購消息後，派拉蒙也隨之參戰
這場震驚全球的併購，結果還很難說
另一方面，台灣去年金融界也頻傳併購案
例如台新金控併新光金控、永豐金控併購京城銀行
以及玉山金控擊退中國信託將三商人壽納入麾下
為何玉山金不管市場溢價傳聞，也要搶下財務虧損巨大的三商人壽？
這就要回到資產鑑定的角度來看了
除了玉山金控想拓展營運規模與服務市場版圖外
更重要的是，看見三商人壽的「價值潛力」
無論是發動併購還是入股，外界往往以為企業看重的是「價格高低」或帳面盈虧
反而忽略了「長期潛在價值」才是在企業戰略策略中最看重的
這個「價值」並非由企業自己評估，或是被併購方喊價而決定
而是由公正且專業的第三人——估價師，幫助看見並判斷價值到哪裡
估價師是破解雙方爭議的公正第三方角色
無論是併購、入股或是募資，常見的爭執或僵局
在涉及多方利害關係人的情況下，需透過不斷的協商與談判來進行
表面看起來是價格談不攏，但真正卡住的核心並非價格
是各方利害關係人資訊不對等以及內在認定的「情感價格」沒有達到共識
專業的估價師，就是在這種各說各話的場景中
建立可被信任，以及被制度認可與審核的價值標準
在不同情境中，以專業角度看見價值的真實樣貌
企業併購案
我們在企業整併的評估過程中
除了可見的有形資產外，例如財報、交易價格、帳面盈虧數字等等
實務上更會去評估無形資產與商譽潛力與風險
包含組織、文化、團隊等等，預估所有可能發生的情境，納入評估模型中
交叉比對分析後選擇最合適的評價方法，得出最公正且合理估價報告
控制權改變的股權異動
這種股權異動狀況
常見於創投、合夥關係調整，或是策略投資
這類型多以技術或內容等無形資產為最大賣點
因此投資方主要看得是「未來」
然而，「未來」沒有形象，若沒有客觀估價基礎
則容易陷入「我認為、我覺得」的情感價格爭議之中
估價師的職責，就是把這個未來可視化與量化
建立公正的評估標準，確保雙方擁有相同的共識以及公平的進退基準
企業募資
企業想擴張及成長時，通常會以募資方式進入資本市場
多數募資者期望用「故事」打動投資方，卻發現結果不如預期
那是因為，在資本世界裡，「故事」不是重點
「可驗證的價值」才是投資方關注的焦點
因此，多數金融機構會委託第三方鑑定，透過估價師的專業與客觀特性
來看見隱藏在背後的風險與長期價值
透過估價師公正第三人的角色，幫助雙方在同一個頻道上溝通
提升信任度與協商效率，並成為企業在決策上的支持依據
以四十多年的專業，為企業揭露風險，衡量未來
即使身為擁有四十多年豐厚經驗的資產鑑定中心
仍以最嚴謹的心態面對每一次的委託案件
因為我們知道，選擇的方法、評估的模型、風險的揭露程度
在在影響著企業與品牌的價值以及發展
每一份評估報告，不僅代表客戶對我們的信任，也是我們對於職責與專業的承諾
在變化莫測的商業市場中，為企業提供可被看見與衡量的未來，在風險中公正判斷潛在價值
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